Por fin un libro de ventas que NO habla de motivación. 

The Challenger Sale enseña una metodología, que descubrieron a partir de un estudio del rendimiento de más de 6.000 comerciales a lo largo del mundo.

Los descubrimientos son vitales para cualquier emprendedor que está armando su equipo comercial o buscando mejorar la efectividad de sus vendedores. 

Son vitales porque son contraintuitivos. No es lo que esperaba. 

Me di cuenta que estaba enseñando un método obsoleto. El vendedor que se dedica a construir relaciones y empezar su pitch con preguntas para descubrir oportunidades ya no es el más efectivo.

Ahora manda el comercial retador.

Ese que llega a enseñarla al cliente insights que no conocía sobre su negocio. El que lo reta a ver su empresa desde una nueva perspectiva. El que termina demostrando como esa nueva perspectiva es el fuerte de su propuesta comercial.

Este libro te enseñará a crear comerciales retadores. Y te enseñará como me gusta a mi: Con plantillas, con ejemplos claros, con casos de éxito, sin dejar nada a la imaginación. Todo bien masticado.

El primer libro de ventas que realmente recomiendo.